Поощрение инвестиций BOI: какие категории деятельности подходят технологическим компаниям с иностранным капиталом?

Если иностранный инвестор намерен владеть 100% акций компании в сфере программного обеспечения или технологий в Таиланде, поощрение инвестиций BOI, как правило, является наиболее прямым решением. Это государственный сертификат, предоставляемый проектам в отраслях, развитие которых Таиланд стремится стимулировать. Он снимает ограничение на иностранное владение, предусматривает освобождение от корпоративного налога на прибыль и существенно упрощает оформление виз и разрешений на работу.

Однако правила изменились, поэтому значительная часть доступной в интернете информации уже устарела. В январе 2023 года была пересмотрена нумерация категорий, в конце 2025 года появились минимальные требования к заработной плате иностранных специалистов, а с 2026 года компании, получившие поощрение BOI, подают ежеквартальные отчёты о ходе реализации проекта вместо полугодовых. Ниже изложены правила, действующие по состоянию на июнь 2026 года.

Во-первых, нумерация: забудьте о категории 5.10

В старых публикациях, включая предыдущую версию этой статьи, программное обеспечение может относиться к категории 5.10 либо к ещё более ранним кодам 5.7 (программное обеспечение), 5.8 (электронная коммерция) и 5.9 (цифровые услуги). Эти категории были объединены в сентябре 2021 года, а вся система классификации была заменена после вступления в силу действующей структуры BOI в январе 2023 года.

Сегодня цифровые виды деятельности включены в раздел 8 «Цифровая индустрия» перечня поощряемых направлений. Основной категорией для компаний в сфере программного обеспечения и технологий является 8.1.1 — «Разработка программного обеспечения, цифровой платформы или цифрового контента». Отдельной категории для электронной коммерции больше нет: платформа электронной коммерции или маркетплейс, разработанные в Таиланде, относятся к категории 8.1.1.

Важно и другое: перечень не пересматривается по фиксированному ежегодному графику. Изменения вносятся отдельными объявлениями Совета в течение года. Последний обновлённый пакет инвестиционных мер был объявлен 15 января 2026 года и заменил пакеты, срок действия которых истёк в 2025 году. Поэтому следует проверять актуальное объявление, а не ориентироваться на прошлогоднюю публикацию.

Категория 8.1.1: основная категория для большинства иностранных технологических компаний

Категория 8.1.1 охватывает разработку программного обеспечения, SaaS, цифровых платформ и цифрового контента в Таиланде. Она относится к группе льгот A2, которая предусматривает освобождение от корпоративного налога на прибыль на 8 лет — с лимитом, описанным ниже, — и полный набор неналоговых льгот.

Ключевое условие отличается от большинства других категорий. Обычно BOI требует минимальных капиталовложений в размере 1 млн тайских батов. Для категории 8.1.1 такое требование не применяется. Вместо него установлен критерий расходов на заработную плату:

• THB 1,5 млн в год на заработную плату тайскому ИТ-персоналу, нанятому после подачи заявки на поощрение BOI; временный тайский ИТ-персонал также может учитываться. Сотрудники, уже состоявшие в штате до подачи заявки, в расчёт не включаются.
• Разработка должна вестись в Таиланде. Формальная компания, которая лишь перепродаёт программное обеспечение, разработанное за рубежом, не соответствует условиям.
• Доходы от розничной и оптовой торговли исключены из сферы поощрения — льготы распространяются только на разработку.
• Допускается использование бывших в употреблении компьютеров и оборудования. (Утверждения в старых публикациях о необходимости приобретать исключительно новое оборудование основаны на утративших силу условиях.)
• Полный выход на операционную деятельность в течение 12 месяцев после выдачи сертификата; продление этого срока не предусмотрено.

На практике THB 1,5 млн в год — это заработная плата примерно двух-четырёх тайских разработчиков, инженеров или ИТ-специалистов, которые должны оставаться в штате каждый год, пока компания пользуется поощрением. Если бизнес-модель строится вокруг двух учредителей и зарубежных подрядчиков, категория 8.1.1, скорее всего, не подойдёт.

Что вы получаете на практике — и ограничения налоговых каникул

Основные льготы для компании, получившей поощрение по категории 8.1.1:

• 100% иностранного владения. Лицензия FBL не требуется; в иных случаях это дискреционное разрешение необходимо компании с преобладающим иностранным капиталом для большинства видов услуг.
• Освобождение от корпоративного налога на прибыль на 8 лет — но в пределах установленного лимита. Для категории A2 максимальная сумма освобождения ежегодно равна 100% расходов, отвечающих установленным критериям: заработной плате новых и временных тайских ИТ-специалистов, расходам на обучение в сфере ИТ, учитываемым в размере 200%, и затратам на сертификацию по ISO 29110 или CMMI уровня 2+. При небольшом фонде оплаты труда лимит также будет небольшим. Неограниченное освобождение на 8 лет предусмотрено для категории A1; уровень A1+ на 10–13 лет предназначен для приоритетных технологий, например передовых полупроводников, и обычная разработка программного обеспечения к нему не относится.
• Освобождение от ввозной пошлины на оборудование, используемое в проекте.
• Ускоренное оформление виз и разрешений на работу для иностранных сотрудников (подробнее ниже).
• Ограниченное право собственности на землю. Статья 27 Закона о поощрении инвестиций позволяет даже компании с преобладающим иностранным капиталом владеть землёй для поощряемой деятельности. Однако правила, действующие с декабря 2024 года (Уведомление № 16/2567), устанавливают узкие пределы: до 5 рай для офисов и до 20 рай для жилья персонала, как правило, при условии поддержания оплаченного капитала в размере THB 50 млн в течение всего срока действия поощрения и соблюдения строгих требований к назначению участка. Земля связана с проектом и должна быть продана в течение одного года после прекращения поощрения; это не механизм для свободного приобретения недвижимости. Конкретные лимиты зависят от назначения участка, поэтому перед совершением сделки необходимо уточнить действующие правила.

Для сравнения: A1+ предусматривает освобождение от корпоративного налога на прибыль на 10–13 лет без ограничения по сумме, A1 — на 8 лет без ограничения, A2 — на 8 лет с ограничением, A3 — на 5 лет с ограничением, A4 — на 3 года, а B предоставляет только неналоговые льготы: иностранное владение, визовые преимущества и освобождение от пошлин, но без налоговых каникул.

Смежные категории, которые стоит проверить до подачи заявки

Разработка программного обеспечения — не единственный возможный вариант. В зависимости от фактической деятельности компании соседняя категория может предоставить более существенные льготы или, наоборот, содержать неподходящие ограничения:

• 8.1.2 — Модификация программного обеспечения, платформ или контента. Если компания только адаптирует или локализует существующие продукты, применяется группа B: налоговые каникулы и право собственности на землю не предоставляются.
• 8.2.1 — Центры обработки данных. Категория A2 применяется, если объект обеспечивает PUE не выше 1,3 при ИТ-нагрузке не менее 2 МВт (8.2.1.1); в остальных случаях применяется A3 (8.2.1.2).
• 8.2.2 — Облачные сервисы. Категория A2, но необходимы два центра обработки данных в Таиланде, сертифицированных по ISO/IEC 27001. Это категория для инфраструктурного бизнеса, а не для реселлера SaaS.
• 8.2.4 — Хостинг данных на GPU. Категория A2 с минимальным объёмом инвестиций 5 000 миллионов батов — вариант только для проектов корпоративного масштаба.
• 8.3.3 — Коворкинг. Только группа B.
• 10.2 — Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) и 10.3 — Инженерное проектирование (за исключением гражданского и архитектурного проектирования). Обе категории относятся к A1 и предусматривают 8 лет неограниченного освобождения от корпоративного налога на прибыль. Условия входа мягче: THB 1,5 млн в год на заработную плату новых специалистов по НИОКР или инженерному проектированию или THB 1 млн капиталовложений, без учёта земли, оборотного капитала и транспортных средств. Если подразделение в Таиланде действительно занимается исследованиями или сложным инженерным проектированием, эти категории могут быть выгоднее 8.1.1.
• Внимание — 8.4.1 Развитие территории «умного города» требует, чтобы гражданам Таиланда принадлежало не менее 51% акций. Это одна из немногих цифровых категорий, не допускающих преобладающего иностранного владения.

Точное и добросовестное соответствие одной категории предпочтительнее формального стремления попасть в более высокий уровень льгот. BOI проводит собеседование с заявителем, поэтому несоответствие описания проекта фактической деятельности обычно выявляется быстро. После одобрения компания также остаётся связана утверждённым объёмом деятельности: изменение бизнес-модели требует официального внесения изменений в решение BOI.

Визы и разрешения на работу: преимущество, которое часто недооценивают

Для многих учредителей иммиграционные льготы важнее налоговых каникул. Компания BOI пользуется онлайн-системой e-Expert и Центром комплексного обслуживания на площади Чамчури в Бангкоке. После одобрения должности иностранного специалиста продление его визы и оформление разрешения на работу занимают около 3–4 рабочих дня. Требование о зарегистрированном капитале THB 2 млн на одного иностранного сотрудника и квота «четыре тайских сотрудника на одного иностранца», ограничивающие обычные компании, здесь не применяются (см. наше сравнение вариантов оформления разрешения на работу).

Вместе с тем Уведомление Por.8/2568 установило минимальные размеры ежемесячной заработной платы иностранных специалистов в поощряемых проектах: THB 150 000 для руководителей; THB 75 000 для менеджеров, инженеров и ИТ-специалистов (THB 50 000 при наличии профильной степени бакалавра); THB 50 000 для технических специалистов. Эти требования действуют с 1 октября 2025 года для сертификатов, выданных 5 июня 2025 года или позднее, и с 1 января 2026 года для более ранних сертификатов. Для предприятий сферы услуг и организаций со штатом до 100 сотрудников обязательное соотношение тайских и иностранных работников не установлено. Однако крупные производственные проекты должны обеспечивать не менее 70% тайских работников, а минимальные уровни заработной платы распространяются на всех.

Текущее соблюдение требований в 2026 году: квартальные отчёты — нововведение

Именно в этой части устаревшие материалы чаще всего вводят в заблуждение. По состоянию на июнь 2026 года соблюдение требований BOI выглядит следующим образом:

• Ежеквартальные отчёты через e-Monitoring на этапе реализации проекта (сертификат выдан, разрешение на начало операционной деятельности ещё не получено). Объявление BOI № 8/2569 от 30 марта 2026 и Объявление Управления Por.5/2569 от 20 апреля 2026 заменили прежние полугодовые отчёты о ходе реализации проекта ежеквартальной отчётностью начиная с квартала, завершившегося 30 марта 2026. Каждый отчёт необходимо подать в течение 60 дней после окончания квартала; первый срок истёк 31 мая 2026. Непредставление двух отчётов подряд может повлечь отзыв поощрения.
• Ежегодный отчёт о результатах деятельности по форме Tor.Sor.310 через систему e-Monitoring.
• Получение разрешения на операционную деятельность после выхода на полную мощность, подтверждающего выполнение условий проекта.

Ежемесячной отчётности перед BOI нет. Ежемесячные декларации по НДС и налогу у источника выплаты подаются в Налоговый департамент всеми тайскими компаниями независимо от наличия поощрения BOI. То же относится к полугодовой и годовой декларациям по корпоративному налогу на прибыль и ежегодному аудиту. Поощрение инвестиций BOI влияет на размер налога, но не отменяет обязанность подавать отчётность.

Последствия нарушения существенны: если поощрение отозвано из-за несоблюдения условий, Налоговый департамент вправе доначислить налог на ранее освобождённую прибыль по стандартной ставке корпоративного налога на прибыль 20%.

Реалистичные сроки: рассчитывайте на 3–6 месяцев, а не на 6 недель

Официальный срок рассмотрения составляет 40 рабочих дней для проектов стоимостью до THB 200 млн — к ним относится почти каждая заявка в сфере программного обеспечения, — 60 рабочих дней для проектов стоимостью до THB 2 млрд и 90 рабочих дней для проектов выше этого порога. Уведомление о решении направляется примерно в течение 7 рабочих дней, а сертификат выдаётся приблизительно через 10 рабочих дней после подачи документов, необходимых после одобрения.

Однако срок рассмотрения начинает исчисляться только после принятия полного комплекта документов. С учётом подготовки заявки, финансовых прогнозов, собеседования с сотрудником BOI и оформления сертификата реалистичный общий срок составляет 3–6 месяцев. Зарегистрировать тайскую компанию можно параллельно, но льготы начинают действовать только после получения сертификата, поэтому этот период следует учитывать в плане запуска.

Когда BOI себя не оправдывает

Поощрение инвестиций BOI — это долгосрочное обязательство, а не формальность. Практическую точку безубыточности, при которой выгоды начинают превышать бремя соблюдения требований, консультанты обычно оценивают примерно в US$1 млн по масштабу проекта; явное преимущество, как правило, возникает при объёме свыше US$3 млн. Следует особенно внимательно оценить целесообразность подачи заявки, если:

• Компания не сможет ежегодно нести расходы на заработную плату новых тайских ИТ-специалистов в размере THB 1,5 млн сверх прочих затрат.
• Компания не получит существенной прибыли в период действия освобождения — налоговые каникулы при нулевой прибыли не дают экономической выгоды.
• Бизнес-модель всё ещё меняется. Поощрение BOI связывает компанию утверждённым объёмом деятельности, а изменение направления требует подачи заявления о внесении изменений.
• Бэк-офис не способен обеспечить дисциплину ежеквартальной отчётности.

Альтернативой может быть Лицензия FBL. Её рассмотрение обычно занимает 1–3 месяца, решение принимается по усмотрению компетентного органа и не гарантировано, а компания уплачивает корпоративный налог на прибыль по стандартной ставке 20%. При этом Лицензия FBL допускает 100% иностранного владения и предоставляет больше свободы для изменения видов деятельности. Компания с реальным преобладающим тайским участием не подпадает под ограничения для иностранного бизнеса, если тайские акционеры являются действительными владельцами, а не номинальными держателями. Гражданам США прежде всего следует рассмотреть Договор о дружбе. Подробнее этот выбор разбирается в рамках нашей услуги по поощрению инвестиций BOI: первичное сопоставление проекта с категориями обычно занимает около 30 минут и нередко заканчивается рекомендацией не подавать заявку.

---

Эта статья содержит общую информацию и не является юридической или налоговой консультацией. Чтобы получить заключение применительно к вашей конкретной ситуации, свяжитесь с нашей командой.